【経営者必見】YouTubeをビジネスに活用するメリット3選 | 動画制作は東京の株式会社Theoria | ブログ

東京で動画制作・デザイン代行の会社をしておりますこいずみです。
弊社で制作をお受けしている案件で一番数が多いのがYouTube動画の編集依頼です。

すっかり生活と切っても切り離せなくなったYouTubeですが、なぜビジネスに活用する企業や人が多いのか。
YouTubeをビジネスに活用するメリットを3つ解説させて頂きます。

①強烈なファンがつく
あなたが何かしらの仕事を誰かに依頼したい時、誰に頼みたいと思いますか？

Aさん　初めて見た話したこともない他人
Bさん　なんとなく見たことはあるけどそんなに詳しくは知らない顔見知り
Cさん　付き合いも長くスキルもよく知っているパートナー

普通に考えたらCさんになりますよね。
そしてこれは購買行動においても同じことが言えます。
何か商品やサービスを買おうと思った時、人は全く知らない人よりもよく知っている人から買おうとします。
そしてよく知っている人より更に『大好きな人』になると、「買いたいから何か売ってくれ」というレベルになります。
いわゆるファン化ですね。
そしてYouTubeには視聴者にファン化を強く促す効果があります。

YouTubeでよく見ていた先生や講師の方に初めてリアルで会った時、「まるで芸能人と会った気分」とはよく聞く言葉です。
僕はとあるチャンネルで裏方の掛け合いの声をやっていたのですが、撮影に視聴者をゲストとして呼んだ際に「本物だ！」という謎の扱いを受けました。
声だけでその様に感じて頂けるので、実際に画面に映る演者の影響力はそれはもう凄いことになります。

実際にビジネスや勉強、医療、美容などが目的でYouTubeを見ている場合
「この先生のところで学びたい」
「この先生の施術を受けたい」
と多くの人が感じます。
人によってはそのチャンネルの全動画を見返すくらいファンになってくれる人もいます。
それだけYouTubeの与える影響力は実は強いんですね。

②24時間365日 継続的に顧客リストが手に入る
YouTubeのメリットの一つとしてチャンネル自体が積み上げ型の資産になるという点が上げられます。
どういう事かというと、YouTube側から削除されない限りアップした動画はずっとYouTube上に残ります。
そしてその動画が営業部隊として24時間休まずあなたのサービスを紹介し続けてくれるのです。

エンタメ系以外の多くのチャンネルでは「LINE登録するとプレゼントがあります」「メルマガ登録お願いします」という動画が多いですよね。
これはチャンネルの動画を何本か見て興味を持ってくれた見込み顧客に対し「演者の事をもっと知りたい」「この人のノウハウで課題解決したい」と思ってくれた人をLINEに誘導しリスト化する事が目的です。
LINEやメルマガを登録してくれたという事は演者さんに対して何かしらの興味を持ってくれたという事なので、このリストに何かしらの商品サービスを紹介すると何も知らない人に1から販売するよりも遥かに成約率が高くなります。
それは既にYouTube上の各種動画で教育が済んでいるからですね。

つまりYouTubeは動画という情報量が多い媒体を武器に営業・集客・教育まで行ってくれるめちゃくちゃ優秀なマーケティングツールなのです。

③一撃数千万の売上や継続的なサブスク収入も得られる
3つめはちょっと深掘り的な内容になりますが、YouTubeを活用することで大きな売り上げを上げることが可能です。
「YouTubeの収益ってアドセンス報酬でそれも昔より減ってるんじゃないの？」
と思った方、半分正解です。
特にエンタメ系YouTuberと呼ばれる方々が前ほどYouTubeで稼げなくなったと言っているのは結構ニュースになっていますので聞いたことのある方も多いと思います。

ただYouTubeをビズネスに活用する本質的なポイントはそこではありません。
ぶっちゃけ登録者が数千～数万程度のチャンネルでは再生回数に応じたアドセンス報酬なんてあってないようなものです。
では何がすごいのかというと、①と②でもお伝えしたファン化とリスト化の活用です。

・YouTubeを見てあなたのファンになった
・ファンになった人を何人もリストで抱えている

つまりあなたが何かしらのコンテンツを持っている場合このリストに対して紹介やセールスがかけられるという事です。
僕の知っている事例ではYouTubeから集めたリストに対してセミナーを行い、その1回のセミナーで数千万円を売り上げた方もいました。
また何かしら有形の商品をお持ちの場合、それを定期販売することでサブスク的な収益を得ることも可能です。
とびぬけた事例ではプロテインの定期販売で月に数億稼がれている方もいらっしゃいます。
面白い所では開運系のチャンネルで『塩』の販売を行い、月に数百万円の副収入が積み上げ式で立っているチャンネルもあります。

この様にYouTubeを通じてビジネスはとんでもないスケールで拡大する可能性を秘めているんですね。
ご自身でビジネスを行いながらこれまでYouTubeは他人事だと思っていた方もちょっとワクワクしていただけたのではないでしょうか。

今日はYouTubeをビジネスに活用するメリットを3つお伝えさせて頂きました。
YouTube運用に興味のある方はぜひお問い合わせください。